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商业计划书(Business Plan)是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。投资公司每天要审阅大量的商业计划,而在众多的商业计划中如何脱颖而出,吸引投资公司的注意力,那就完全取决于商业计划书的质量。通常投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的,他们认为一个企业 或一个创业团队如果连一份商业计划都写不好,那这个企业就算不上是个好企业、这个团队就算不上是个好团队。因为对商业计划书的重视,从一个侧面上反映出企业管理者 和团队的能力及远见。完全可以相信一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。商业计划书一般包括如下十大部分的内容一、执行总结商业计划的一到两页的概括。包括 1、本商业(business)的简单描述(亦即电梯间陈词)2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题1、顾客 2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)四、公司战略 阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题 1、营销计划 (定价和分销 广告和提升) 2、规划和开发计划(开发状态和目标困难和风险)3、制造和操作计划 (操作周期设备和改进)