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一样的人在卖， 一样的货架， 一样的促销活动

但为什么会产生这么大差别？总结


陈列在店内对顾客购买的影响，虽然不如促销这么立竿见影， 但却是持续稳定有效的，我们应该在货架的陈列上。

作为销售人员， 除了要懂得如何正确陈列， 即按照顾客的挑选顺序来陈列（在我们这里就是要按系列， 按段位来陈列）， 还要懂得如何利用货架来帮我们推销产品， 要知道货架本身就是一个举足轻重的的推销员， 我们主推哪些产品， 就应该想办法让他们在货架上凸显出来， 传递给顾客知道。另一方面， 重点陈列某些产品， 也会给我们的促销员起到暗示作用， 让他们把主推的产品作为第一推荐。